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为何房卡模式不适合规模式出海
时间:2017/3/27 15:17:56   来源:叶子猪新闻中心    浏览:77 次  

为何房卡模式不适合规模式出海介绍了今天得益于约局和地推结合地方棋牌发展迅猛大量的厂商进入挤压了市场空间所以有不少从业者开始想到把这个打法带到海外市场其实海外的约局很早就已经有人在运营根据当下的情况海外闲来模式虽然也有厂商开始涉猎但尚无成功案例更多从




今天,得益于“约局”和“地推”结合,地方棋牌发展迅猛,大量的厂商进入挤压了市场空间,所以有不少从业者开始想到把这个打法带到海外市场。

其实,海外的“约局”很早就已经有人在运营,根据当下的情况,海外“闲来”模式虽然也有厂商开始涉猎,但尚无成功案例,更多从业者保持保守观望态度。

但是,如果想要像国内市场一样,把房卡模式疯狂复制到海外,以下几个情况都会成为该模式的拦路石。

第一个拦路石:成熟市场被占坑,空白市场没起来

今天棋牌企业再深挖出海,不是为了财务原因,就是政策原因出海。市场上出海的话,其实五六年前有很多国内的棋牌公司出海了,有很多家公司在海外市场,华人市场,东南亚市场也已经在做,像东南亚玩棋牌的人最多,包括马来西亚、泰国、缅甸、柬埔寨、越南、老挝,这些地方国内开发公司已经全都占坑了,基本上像深挖二三线城市一样挖。如果房卡模式并不能打破国外用户本身的习惯,其实和这些已经占坑的企业相比,并不具备优势。

而有些市场,用户本身多也有潜力,但还没起来。像印度这种人口大国,印度的游戏棋牌这一块也刚开始,因为他们才刚开始普及完3G网,他们手游用户跟电脑用户一样,回到家没有电脑就拿着手机玩,在上班的时候反正路上是没有信号的,也不会玩游戏。在这个地区做手游就像做做PC游戏一样。

虽然房卡模式属于棋牌一种全新的模式,这种行为也符合现代人群生活娱乐需要,但对于海外人群,他们玩牌的经验丰富,而且模式更为多样,这套玩法在出海时,必然需要针对每个地区进行改良加工。

第二个拦路石:海外用户多为陌生人间的牌局,氛围不足

我们知道,地方棋牌火热,和现在棋牌结合的房卡模式密不可分,这套采用自定义开房并邀请熟人或陌生人组局的机制,和《王者荣耀》的熟人开黑相似,把熟悉的娱乐和方便的社交做到了非常好的结合。

这在中国这个发展中国家,国人在无聊时进行的娱乐有限的情况下,麻将或者其他地方性的牌类,仍是占据较多时间以及进行社交时的娱乐选择,包括像最具地方特色的湖南字牌,那些老爷爷老太太在家里打个一两块钱,是常事,所以不难理解地方棋牌雨后春笋般成长的速度。

但是,海外市场用户,娱乐节目丰富,不缺其他社交手段代替棋牌进行熟人社交,所以在首先熟人约局的模式就是针对国人而设,海外大部分的用户习惯并不适合。

其实,最早的约局是从德扑圈起来的,这种由线下往线上发展的020模式,给地方麻将带来了启发,如果想在海外做房卡模式,或许可以先找到海外喜好德州圈子的人,这或许是把房卡模式带到西方的唯一突破口。

第三个拦路石:国外的棋牌和赌局更丰富

一般房卡模式并不涉赌,但如果是那些涉赌的厂商,想借此做海外市场,同样有难点。

首先,就是海外有些地方严禁赌博,像法国、意大利都是禁赌的,在这种国家风险就比较大,涉赌企业一般不会考虑这些地方。

而那些允许赌博的国度,像东南亚某些国家,这套模式其实优势并不明显,因为这些可以赌博的地区,用户是习惯和陌生人进行赌博的,而且想怎么搞都行,百家乐、赌大小、真人视频,哪个不比闲来模式更有吸引力?

而且对于东南亚一些地方,因为线下禁止玩牌,连扑克牌都不让卖,于是线上就很多人,因此也诞生了更多线上的牌类游戏,竞争更为激烈。

由于海外博彩行业市场相关法律法规、市场认知和用户相对都非常成熟,相关产业的多样性、市场份额所占比重不同,海外“闲来”模式虽然也有厂商开始涉猎,但收效甚微。

第四个拦路石:线上社交和支付不足

另外,房卡模式在国内成功的关键一点,是他基于微信社交和支付。

所以,房卡模式,是需要线上社交体系充足,比如当地用户群对社交工具、社交支付有较好的使用情况,否则很难把这套模式带出海。据了解,目前国外很多地方,的确没有微信和支付宝这样便捷渠道成本又低的支付方式,这对于房卡模式造成了最直接的影响。

包括像东南亚整体的信用卡覆盖率不足5%,很多国家的银行卡覆盖率也不是很高(低龄则更少),他们主要的支付手段都是采用现金进行线下支付,线上支付这块的确是一大问题。

很多出海的棋牌游戏,更多采用的是认为针对当地商业环境,玩家群体量身打造一套商业模式会更好。

第五个拦路石:分销式地推没有土壤

房卡模式的线下地推在国外没有土壤。一个是如果所在国家的用户本身较少,加上国外用户的属性,可能大家会更倾向于陌生人之间的棋牌游戏,使用代理人分销房卡的模式,比较少出现在这些地方。

有人认为可能如果是找到海外华侨用户多的地方,其实可行,但在海外,已经有在做用户玩家是海外华人华侨的约局,但据国内知名棋牌者透露,并没国内火爆,而且收益非常差,如果用户群体纯西方老外,这种运营起来就更难了,外国人他更喜欢老虎机,转盘类游戏,要组局就更难了。

国内的房卡模式,即便在人口不大的城市,由于玩牌的氛围,推广成本可以很低廉,但做海外市场,有些城市上千万人,也很少有熟人局,缺乏用户聚集效应,推广成本那会非常高,房卡模式的繁荣,本身就是基于棋牌便宜,推广便利,国外在推广上存在推广成本高的问题,因此这套模式直接过去是有风险的。

结语

目前,如果只是像中国地方棋牌那套模式,可以复制的地区,只能是相似度更高的港澳台地区,而想把房卡模式所取得的成功复制到海外,目前前面的探路者仍没有大成,需要大家保持谨慎的态度。

[编辑:叶子猪小秘书]
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